売却の仕組み
「買取」とは、不動産会社（または買取専門業者）が売主の不動産を直接買い取る売却方法です。市場に出して買主を探す必要がなく、不動産会社がそのまま購入者となるため、スピーディーに取引が進むのが最大の特徴です。
【このような方に向いています】
・とにかく早く現金化したい
・築年数が古く売りずらい物件
・空き家や空き地の管理が難しい
・周囲に知られずに手放したい
・仲介で長期間売れなかった場合
買取と仲介の違い
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- 買取と仲介の違い
不動産の「買取」とは
メリット
● スピード重視で売却が可能になり、最短で数日～1週間程度で現金化できる場合もある。
● 内覧対応・販売活動が不要で、買主を探す広告や案内が不要なので手間が少ない。
● 瑕疵担保責任が免責になるケースが多く、売却後のトラブルリスクが低い。
● 周囲に知られずに売却しやすい、販売活動を行わないため近所に知られにくい。
デメリット
業者が再販を行うため売却価格が相場より低くなる傾向がある。
● 業者によっては買取不可の物件もある。
不動産の「仲介」とは
売却の仕組み
「仲介」とは、不動産会社が間に入り、市場に物件を公開して買主を探す売却方法です。
一般的にチラシやポータルサイトに掲載し、内覧や交渉を通じて、個人の買主に売却します。取引成立後に仲介手数料が発生します。
【このような方に向いています】
・できるだけ高く売りたい
・売却を急いでいない
・人気エリアや状態の良い物件
・売却益を住み替えやローン返済に充てたい
・相場感を知ったうえでしっかり判断したい
メリット
● 市場価格またはそれ以上で売却できる可能性がある。需要のあるエリアや状態が良い物件などは特に高値が期待できる。
● 複数の買主から選べる。条件交渉の余地があり、納得できる売却につながることもある。
デメリット
● 売却までに時間がかかることがある（1ヶ月～半年以上）
● 内覧対応や日程調整など手間がかかる
● 売却後の責任が問われることがある
● 仲介手数料が必要である
